井莱看书网 > 女生小说 > 李家的兄弟姊妹 > 第一百三十一章 开店容易卖货难


       他不知道他们还会不会遇到,机场那么大,就算他一直守着,人那么多,她电话号码他又不知道,要遇见着实不容易。

       下午六点多的时候所有从上海飞昆明的航班都已经降落了,原野沮丧的走到机场大巴的等候点,然后他看到排在队伍里的林若安。她的长发变成了短发,就是那种民国时期很流行的学生发,穿一条牛仔裤和一件白T恤,背上背着一个包,手上空空如也。

       原野走过去,却不知如何开口。她一直低着脑袋,看到眼前的鞋子抬起眼来,先是一愣,而后笑道“你来了?”

       原野问她“怎么回来了?”

       她轻飘飘的说“混不下去就回来了呗!”

       “怎么打算的?”

       她想了好一会儿也没给出个结论来“过一天算一天吧!我没地儿住,今晚先去你那将就一下,我找到工作和住的地方就搬出去。”

       原野什么也没说。

       于是她又问“不方便?”

       原野摇摇头“方便!住吧!爱住多久住多久。”然后给自己点了根烟。

       杨飞不在的日子里秋思一个人顶着家里的所有事情,既要忙地里,又要忙孩子,因为贷款每个季度还有五千来元的利息要还她日思夜想把所有能够赚钱的事儿都想了一遍。但始终没有一个她觉得靠谱的事儿能干。直到某天晚上向南和刘艳去家里玩,秋思说“人家能靠这个卖东西给咱们,咱们是不是也能通过这种方式把咱们这边的特产卖出去呢?土鸡蛋,龙爪菜,苦刺花,野香椿,菌子,鸡枞油,都是我们这地儿的特产,那些城里人可喜欢了。”

       向南望着她疯狂点头“就是就是,我怎么没想到?我现在是穷得裤衩子都要掉了,再不做点啥挣钱的事儿估计要喝西北风了。干吧!秋思,你说干咱就干!这也不是啥难事儿,一台手机就能搞定!”

       秋思反驳道“你别想的那么简单,

       “上淘宝吧!那毕竟是马爸爸的大平台,靠谱一点。你都淘宝那么多年了,开个淘宝店应该不难吧!”

       秋思想了想说“我也不知道,要是真要干,去摸索一下?”

       刘艳摆摆手“你俩干,我还是好好在医院吧!你们这事儿我看悬得很!”

       “也不是现在立刻就要下决定,我再想想,然后我联系你。”秋思冲向南说。刘艳也道“就是,凡事别急,慢慢来。着急干不好的!”

       那天以后秋思关了很多淘宝上的农产品店,万能的淘宝卖什么的都有,天南地北的土特产只有你想不到,没有你吃不到的。眼下贷款要还,杨洋奶粉要钱,奶奶也在长期吃药,秋雨虽然上学的学费够了,但生活费总不能没有。更何况她上次打过电话来,说了想考研的想法,秋思当然是一万个支持的。这桩桩件件的,没有一样是省钱能干下来的。她必须想办法把这个家撑下去。

       大概一周的时间,她联系了向南,两人一人出资五千元,办了一个营业执照,然后在淘宝开了一个网店,店门就叫“滇南土货”。注册网店,到集市上挑选土货,拍照,拍视频,上链接都是秋思和向南俩人自己干的。向南不大会运营网点,拍视频和照片也没有秋思拍的好,所以她主要负责购买和选品还有包装。为了防破损,她们从网上购买了珍珠棉蛋托来装土鸡蛋。又买了充气塑料袋和真空机来,这样可以让生鲜农特产的鲜度多增加一些。销售的特产又农家土鸡蛋,云南烟熏火腿,老腊肉,云南干米线,红米米线,白芸豆,红米等······

       秋思和向南俩人都没钱租房,于是秋思把东西放在没拆的老屋里,说等有钱了就到街上租一件门面。只是开店容易,卖货难啊!初开小店秋思并不懂得渠道营销,只一味的等着顾客上门。硬生生等了半个多月才开张了第一单,是火腿腊肉。

       刘艳系着围裙站着炒菜,边炒边道“你俩开你俩的会,叫我干啥?叫我当厨师?”

       向南笑道“等我们赚了钱,带你去马尔代夫度假。”

       刘艳刻薄她“去什么马尔代夫?就你们网店这生意,去马家新村还差不多!”(马家新村是春雨镇附近的一个小寨子)

       秋思在一边笑的合不拢嘴“亏你想得出!”

       “你别笑啊!我们现在生意是不好,没准将来能成为滇南电商土特产网店的佼佼者呢?”向南说。

       刘艳把菜盛起来“当然是佼佼者,要是就你俩开这网店,那就是成为了西南第一名!”

       秋思手搭着刘艳肩膀笑得直不起身子来“别介呀,我在网上看到,卖滇南特产的还是有几家的。”

       向南问“秋思,你说的这些店铺,生意怎么样?”

       秋思道“反正比我们好多了,看销量的话,一个月二三十单还是有的。”

       “那我们为什么生意那么冷清?”

       秋思背靠着灶台和向南分析店里生意不好的原因“我看那些店铺都参加什么什么活动,每次都缴费,我想着,参加了那些活动给了钱淘宝才会给你推荐位吧!而且,我们店铺装修也不好看。不吸引人。”

       “装修?”

       “我指的是网店装修,别人的网店一进去就花花绿绿的,拍照也好看,不像我那种。但是咱现在确实是没那么多钱拿去参加活动,也没钱请美工和摄像。直播卖东西,每周两次市集,咱们就在赶集的那两天播。人家卖货,我们也卖货,但我们要卖出新花样来。咱不在屋子里卖,咱都街上赶集卖,带那些城里人逛一逛山街子,怎么样?”

       向南踌躇了一下问“谁播?反正我口才不好,应变能力也没你好,要我在大街上对着手机絮絮叨叨,我可不好意思,人家说我疯了咋办?”

       “我还真没想到,没准真当我俩是疯子。”秋思说,脑袋低了下去。向南也沉默了,但半分钟后秋思又抬起头来了,眼睛闪烁着光芒“人要成功先发疯!管他的,干了再说吧!只要能卖出货去,说我疯了就疯了吧!”

       刘艳把最后一道才端菜桌子“行了行了,向总,李总,咱先吃饭吧!吃完再商量你俩的国家大事儿。”

       秋思跑到门口喊婆婆和奶奶来吃饭。

       刘艳低声问“你家杨飞还不回来?”

       秋思道“不回来最好!”

       “还生气呢你?两口子都吵架,差不多得了,把他叫回来,好歹分担下地里的活儿啊!”

       “我婆婆来了,别说了!”说完一屁股坐了下来。

       向南认真道“别的不说,就你这婆婆,任劳任怨帮你带娃,照顾家里,你看在她的份儿上饶杨飞一回吧!”

       秋思只点头道“我知道,吃饭吧!”说完婆婆就抱着孩子进来了,奶奶也拄着拐杖跟在后面。

       其实她不是没考虑过打电话给杨飞,可是,她一想到俩人在一块动辄就吵起来她就心烦,倒不如像现在这样分开来得清静。

       那时候直播刚刚兴起,秋思和向南架着手机来逛街还对着手机镜头讲话不少人围在旁边看热闹。得亏这俩人都是厚脸皮了,管他三七二十一的,只管对着镜头凯凯而谈,

       当然,估计还都是电脑人,反正秋思是那么猜测的。播了一个月了,秋思和向南欢天喜地的给上海的客人邮寄土鸡蛋去。从那以后,淘宝店终于陆陆续续有了订单。只是那少之又少的订单连本都没回呢。

       向南愁眉不展的和刘艳说“我以为我们能一炮而红,从此订单满天飞。想不到啊!还是上班靠谱,至少每个月那点工资是少不了你的。”

       “好?我就三千一个月的工资,要是指着我这点工资,那一辈子也盖不起房子来。只是创业也是风险大,哎!”

       秋思劝道“这才刚开始,我们也不是无人问津,是个好的开始。要坚持,向南,我们要坚持!”

       向南点点头,于是俩人又扛着手机支架出门了。

       大概有三四个月的时间吧,杨飞回来了。他回来的那天秋思不在家,六七月份正是云南的野生菌疯狂滋生的季节,怎么能放过这个发财的好机会。

       进了门看到奶奶和母亲带着杨洋在院子里玩,奶奶一见他立刻叫道“杨飞啊,你回来了。你别和秋思那孩子较劲儿,她那牛脾气就那样,既然结婚了,就是一家人,互相包容着才能过一辈子。”

       杨飞点点头道“奶奶,我知道,我知道。我也有错,以后我会好好和她说的,不会吵架了。”说着抱过孩子开心的用头去蹭孩子的胸膛,把杨洋逗得咯咯咯的笑。

       “秋思呢?去地里了?”

       杨母道“街上呢,街天的时候就拿着手机去拍拍拍,也不知道拍啥。我也不好多问。最近不是出菌子了嘛?现在每天都拿着手机不在山里就在街上。天天回来都在邮政快递发货。”

       杨飞应了声心里多了几分失落,他不得不承认没有他,她的世界也能照常运转自如。

       秋思同向南今天买了三十几单,全是野生菌。秋思用镜头带着客人看街上的一筐筐菌子,客人看中哪一筐菌子秋思就帮忙谈价格,谈好了客人直接拍链接上的价格,然后秋思晚上按照对应的号数给客人发货。起初的几天她们几乎是不赚钱的,客人只要补贴十元的邮费,后来卖上道了街上拿菌子来卖的农户也知道她们是收菌子卖的,都会一筐多喊10元的价格,只要她们就有了10元的提成。

       可有一个问题是相当大的,那就是邮费高,而且整个乡镇只要邮政一家快递,慢得很,不利于运输生鲜冷链。秋思那时候日思夜想着,要是镇上来一家快递就好了,最好是顺丰,因为顺丰快。因为运输速度,她们卖出去的鸡蛋,菌子,经常有客户给中评,差评,因为会坏在途中。虽然每次她都积极联系对方给予补偿,但长此以往总不是办法。

       回家看到杨飞她好像没有过多意外,只是轻轻一笑问他“回来了?什么时候到的?”

       “中午就回来了,地里怎么样?”

       秋思边换鞋子边说“桔子地我管理的很好,只是菜地暂时全部没有种菜了,我一个人管不过来,钱也跟不上。卖土特产,生意越来越好了。”

       “那你专心搞淘宝,地里我去料理。”

       秋思只点点头“好啊!”

       他们和好了,但是打那以后,俩人之间像是隔了一层什么东西,再也不像以前那样了。杨飞去地里,各忙各的。

       淘宝店的生意越来越好了,向南每天神采飞扬的起床背着孩子来秋思家鼓捣土货,她和秋思说“你看,方云不在,我也养活俩孩子了。”

       秋思点点头“我们要加油啊这说明,我们好歹是走对路子了,坚持下去,滇南土货一定能成为一家月销过千的店铺的。”

       为了这个目标,秋思绞尽脑汁,想运输难题,想土特产品种增加。某日杨飞从地里回来,拎了几朵大鸡枞,婆婆欢喜的把鸡枞洗干净炸了一大罐鸡枞油,留着吃面条和米线。秋思看着婆婆炸鸡枞油脑子灵光乍现,惊叫道“我们可以卖鸡枞油啊!这样就解决了新鲜菌子发货容易腐坏的问题了!”说着她忙跑出去找向南。

       “向南,向南,我们把菌子炸成油,不仅多卖钱,而且还不容易腐坏!”秋思嚷嚷着进了仓库,向南镇蹲在地上打包,转头看着她“啊?你说什么?”

       “我说,咱们产品太单一了,不如加点新产品。鸡枞油,牛肝菌油,骨黄菌油。我奶奶祖传的弄豆腐乳的手艺可好了,我们学一学还能卖云南豆腐乳呢!”

       向南起身望着她“谁来炸鸡枞油?我炸的,一言难尽!”

       秋思说“没事儿,我婆婆会呢,我也会,就是没她弄的好吃。我让她教我就成!”

       于是秋思又学起了炸鸡枞油,腌咸菜的活儿,每天忙得像个陀螺,转的停不下来。

       七月中旬秋雨和秋实暑假回家,尤其是买鸡枞油的顾客,有的都回购了,秋思每天就把秋实和秋雨抓来帮忙洗鸡枞。这菌子好吃,洗可是件大难事儿,动作重了菌子就捏坏了,动作轻了上面的泥土弄不下来,必须人拿着菜叶子仔细的,温柔的擦拭干净,过三四次水才行。

       秋雨要考研,每天晚上坐在院子里看书,所以后来秋思也不让他们帮忙了,自己洗,每天洗到半夜两三点钟才去睡觉。她舍不得找女工来一起洗,工费太高了。

       中秋节前她出去偶然听人说中通快递在找加盟商,要在镇上开一个店,她第一反应就是,该出手时就出手啊!于是查了中通的号码,打电话去问了。市里的中通老板说确有其事,可是加盟费要16万,而且这已经是折后折了,不然现在中通的加盟费一个点要二十多万呢。秋思一听心就凉了半截了,她们哪里有那么多钱?

       她满腹心事的回去找向南,向南听了只说“算了吧,咱实在是没那么多钱。”

       秋思道“我们镇上只要邮政一家快递,要是开个中通,将来肯定是能赚钱的,只是现在肯定没有多少生意。”

       向南小心翼翼的问“你的意思是要借钱拿下?”

       秋思点点头又叹口气“可我还能去哪里借钱呢?”

       向南道“16万,我去借八万,你去借八万。怎么样?咱俩合伙干!”

       “说来简单,借起来难啊!”

       向南拍拍她的肩膀“那你考虑考虑?我也会去先琢磨琢磨。”

       秋思点点头。哎,又是筹钱的一天啊!